李亚春
利尔达物联网产品事业群市场总经理兼产品总负责人，2009年研究生毕业于华南理工大学电信学院后入职利尔达，历任利尔达广州区域负责人，华南物联网市场负责人，嵌入式产品负责人等岗位。
在云、管、端的模型中，利尔达从最初的承担连接工作，到现在接入物联网全产业链，花了八年的时间。
总部位于杭州的利尔达科技，2015年3月在新三板成功挂牌，是国内著名的提供物联网系统、智能产品k8体育的解决方案的高科技企业，在嵌入式微控制技术、物联网无线通讯技术、智能抄表、智能家居、智能酒店、物联网智能产品k8体育的解决方案等领域都占有不小的市场。
利尔达从代理元器件起家，技术行销和技术增值服务是公司最初的商业模式。2009年，利尔达涉足物联网嵌入式k8体育的解决方案，逐渐将物联网定为战略重心。宏观层面上，物联网的业绩大头，还是依托于连接模块。一开始，公司重点研发中短距离、远距离无线通信等技术应用，尤其470m抄表频段（以fsk的调制方式为主）。2014年开始，国内智能家居、智能家电、wifi、ble、lora等技术迅速发展，利尔达紧跟前沿技术步伐，在低功耗远距离传输的技术浪潮中成为佼佼者。
转型之因——单一商业模式遭遇瓶颈
过去，利尔达商业模式单一，主要为客户的设备提供不同的连接模组，在业绩增长逐渐乏力时， nb-iot、lorawan两大城域网技术出现了，并以一种前所未有速度发展起来。仅仅做硬件的连接，在整个产业链中的价值就太低了。于是，利尔达开始转移到应用方向，以生态链的方式提供服务，在wifi方面促成与阿里、京东的合作；ble也接入微信和qq物联，这些是最初的切入点。
利尔达的看家本领——连接模组，为设备提供了连接到云端的服务。但是接着往下，在传感器层，利尔达发现，遇到发展瓶颈的一些传统行业蕴含着大量可以转型升级的应用。2015年，智能童鞋就是是一次成功的尝试：利尔达和腾讯合作，推出了“防丢”童鞋；随后将业务拓展到了达芙妮、abc,跑跑网等传统商家。
李亚春对此很有感触：“在这个试水的过程中，我们认识到，针对终端客户，提供一个蓝牙模组并不能让其在产品顺利使用，但如果我们提供一整套的端到端的完整k8体育的解决方案，是能够在客户端极大提升我们的竞争力的。”
转型之初——跟着市场一路狂奔
从创业公司一路发展到新三板挂牌，利尔达也经历了做k8体育的解决方案困难之处。在这个b2b的战场上，大的方向是跟着市场，而同时行业又一直在变。说到这里，李总举了个生动的例子：2014、2015年，国内智能家电市场崛起，阿里物联、京东物联，qq物联刚出来的时候，以wifi的方式接入是当时的首选，这一技术风潮直接成就了杭州古北，上海庆科等一批企业。到2016年，nb-iot的出现给利尔达带来更多的机会。市场变化风云诡谲，要如何才能更及时地把握这些机会呢？
今年年底到明年，利尔达将做出调整：针对每个产业方向，以前划分为不同事业部，以后将改为集团控股多家子公司。物联网产品单独成立一家子公司，嵌入式专门做一家子公司，无线、nb-iot等部门也会有相应的动作。
“这不仅仅是名称上的改变，而是在技术、内外部资源投入等方面提高机动性，提升公司整体的效率”
“内部激励，外部合作”八个字，是利尔达总结出的有力措施，也是今后的变革方向。
转型之中——nb-iot还是lorawan？
每一家技术公司都不得不面临技术更新换代的问题，有时候也会面临同时代技术的选择问题。如今nb-iot和lora两虎相争，物联网公司都面临着比较的问题。在李亚春看来，lora毕竟是一个私有频段，它的优势是灵活部署，每个小企业不用等到运营商全网覆盖，就可以根据自己的业务特性完成部署。
但是站在k8体育的解决方案商的角度，利尔达也尊重客户的意愿。虽然nb-iot网络电信计划全网覆盖，但是这需要过程和时间，客户不可能一直在等。所以目前利尔达针对这两个技术分别有独立的团队，去承载不同的生态，lora wan在海外推广的速度比较快，国内慢一些；相反，nb-iot在国内铺开得比较快。国内的客户现在基本上两种都有，一套产品，既做了lora版本，又做了nb-iot版本。
纵观全球的技术趋势，lora毕竟也有多年的沉淀。lorawan在中国也有众多运营商，诸如中兴claa、鹏博士、中科院计算机中心、上海广电等；国外市场，法国orange、日本软银、美国康卡斯特等都在积极部署，重视海外市场的利尔达，必须兼顾lora这一非常重要的技术路线。
转型之时——巩固根本，不忘扩张
1、市场布局，着眼海外
目前利尔达的海外布局不止lora和nb-iot技术，集团还在国内总部成立一个海外销售部，前期服务于大的直销客户，下一阶段将在海外发展代理商，拓展更多的海外客户。
在国内，利尔达也设有23个分公司和办事处。整体而言，华东华北市场发展比较均衡，华南地区作为全国电子产业集中地，自然占了利尔达份额的最大头。
2、加强合作，巩固根本
在利尔达目前积累最多的水、气、热表技术方面，应用和政策层面都相对成熟。住建部关于智能水表、气表行业的相关专利标准起草，利尔达都有参与。
转型的艺术——“得”“舍”之间
除了智能仪表行业，利尔达也在探索新兴领域的发展。在新零售，冷链监控，健康运动等行业板块，利尔达也有自己的部署规划，且已经形成了一定程度的行业应用积累。
同时，利尔达之前为小批量采购客户定制的“亿芯网”，已经不作为发展重点，这也是利尔达转型发展的一个小的节点。
转型的成果——“一站式电子供应链”
位于杭州千岛湖的先芯生产基地，是利尔达“一站式电子供应链”的重要组成部分。从主动器件、被动器件到mcu，到外围、晶振、传感器，工厂目前专注于生产无线连接、射频、仪表等设备。在过去的四年时间里，工厂输出了接近5000万个iot连接模块。集团的业绩2018年目标20亿，20%由iot终端产品、方案来承载。
别小看这个20%的比例，以前百分之百都是传统器件，为了完成这个转变，利尔达用了八年的时间。八年间，利尔达工厂的累积总产值从五六个亿增长到20亿，同时完成了对于物联网产品的转移。“总的来说，物联网和器件，现在是独立运营，公司越来越重视物联网这一块。”
转型中的凯发官网入口首页的合作伙伴而不是竞争对手
处在这个时代的高新科技企业，始终无法回避的一个问题，就是如何应对传统互联网巨头（诸如bat）的布局。利尔达和它们之间究竟是怎样一种关系呢？
李亚春在回答这个问题时很淡然，“目前来说跟bat肯定是合作关系，他们都提供iot paas，智能硬件需要对应做接入，同时再叠加saas服务。我们会紧紧围绕bat的生态体系寻找我们的产品方案机会”说到这里，李总举了一个双十一的天猫爆品“天猫精灵”的例子：这款在网上引发网友疯抢的人气产品，其中配合蓝牙mesh 智能灯就有利尔达的身影和技术合作。不仅如此，阿里iot连接团队、智慧城市联盟两大组织，利尔达都是发起者之一。另外因为nb-iot等产品和运营商也有深度整合的关系。例如中国电信，中移物联，上海联通都有深度合作关系。
作为k8体育的解决方案商，利尔达在2017年5月推出了免费的evk平台，打出了“全球第一个让客户以最简单的方式通过nb-iot技术实现端到云端的开发流程”的口号，这也是利尔达整体转型发展中重要的一环。
李亚春眼中的物联网：
1、平台和云是高度集中化的
云、管、端的组成中，物联网整体而言分为平台和应用。
平台呈现出一种高度集中化的趋势。举个简单的例子，阿里云、腾讯云做智慧城市的投标可以0元中标，但一般企业仅仅是存储数据的成本就已经承受不了。这些导致了平台和云的高度集中化。
云平台目前主要分为两大阵营：第一，bat阵容；第二，运营商及华为阵容，阿里云可以提供数据免费上云的服务，它们更多地看重数据变现的能力、着力于大数据分析；而运营商是因为本身很多企业就要用他们的管道，有一些天然半垄断的性质，所以也是一支不容忽视的力量。这导致原来很多打算做pass云的企业面临两难选择，因为在整个链路中，数据上云并不是终点，更多是为了后续像阿里一样挖掘数据的价值。“万物互联”的核心，是物联网节点迅速增长之后由量变引起的质变。
2、应用是碎片化的
与此同时，应用是碎片化的。以前互联网时代，运营的终端只有手机、pad、pc等一些屏幕相关的设备，最多再加上路由器、盒子等，加在一起也是屈指可数的终端。但现在物联网时代，路灯就可以成为一个非常可观的市场；仅仅一个共享单车就可以运营出一家百亿市值的公司；而现在也已经证明了，雨伞、充电宝都是可以迅速推广的物联网终端。从体量上来看，互联网时代成就了千亿公司，不远的未来也可能发展到万亿市值。iot时代，你想出来一个万亿市值的公司很难，但可以出来成千上百个百亿市值的公司。
而利尔达的案例最值得其他企业认真考虑的有以下三点：
1、拥抱生态，深度参与
作为k8体育的解决方案提供商来说，鉴于上文提到的平台高度集中化，只有拥抱生态、参与到里面才能提供出适应形势的k8体育的解决方案来。而且这个k8体育的解决方案必须是项目终端应用需要的，因为项目终端也要拥抱高度集中的平台。
2、另辟蹊径，从b2b2c到b2g2c
利尔达两条线，一条依托于人口红利，这也是bat的强项，人的衣食住行、医院、交通出行、智能家居等方面，因为家里、办公室、乘车等场景覆盖了人们的大多数时间。bat关注的是b2b2c，而现在智慧城市的契机，开辟了另一条链路——b2g2c，其中的g是government（政府）。当前的物联网发展阶段中，以工信部为首的相关职能部门已经扮演起了总抓手和总推手的角色，在政府规划和相关文件种，都提出以多种方式促进智慧城市建设的落地；水、气、热、电等方面，政府是有明确的十三五规划的。利尔达的发展方向顺着这两条线，在政策的大流中不断提升自己的技术实力和商业利润。
3、及时转型，未雨绸缪
可能每一家公司发展到一定阶段，都会面临转型的问题，但不是每家公司都能顺利完成转型。从元器件代理起家，到物联网嵌入式k8体育的解决方案提供商，每一次的转型和试水，都是对原有成熟商业模式的突破，都是需要莫大勇气的破冰之旅。在公司整体组织架构的调整中，需要公司管理层和一线员工的齐心协力；而如何在变革的同时不放慢增长的脚步，需要的是现代商业的顶尖智慧，更是对公司长远规划以及公司整体执行力的考验。
